朱斌斌

5月31日晚上，湖北工业大学第二届“蓝月亮”营销挑战赛现场答辩暨颁奖典礼在文科楼408举行。经济与管理学院工商管理系主任魏想明教授，工商管理系饶丽虹老师、甘俊老师、赵芬芬老师、学工办朱斌斌老师及火星实践宋经理出席并担任赛事评委。

比赛分为短文案预前赛、实战营销、营销策划及现场答辩四个阶段。实战营销和营销策划环节重在考察团队的市场、产品、目标人群分析与定位，以及快速高效执行能力。经过实战营销环节，有8支队伍脱颖而出进入答辩赛。答辩赛采用团队演讲展示、评委老师提问及点评的方式进行。

团队演讲展示环节，各支团队针对特定目标市场，通过SWOT、STP等专业方法对产品、市场、人员与企业发展现状展开了深入分析，并通过精准的目标市场、人群定位与切合实际的营销策略相结合，达到快速提高业绩的效果。21天的实战营销环节，业绩最高的“超级蓝月队”完成从第二名到第一名的超越，销售额达到了14887元，该团队抢占先机，当其他队伍还在制定策略时，他们就迅速行动，在比赛开始阶段就取得了不错的成绩，后期他们安排明确，互相鼓励，用真诚打动了企业，促成了合作，赢得了销量。

答辩中，8支团队各有亮点。“超萌蓝月队”抓住了新店铺开张需要宣传，以此为契机与店铺合作。“The Blue Moon”团队利用微博“#超级话题”平台，向有相同爱好的粉丝传播营销。“Litter star”团队针对目标客户群体，推出了不同的组合套装。8支团队顺应互联网发展潮流，将网红直播、平台拓展等方式结合联合营销、感知定价等营销方法，生动演绎了“营销之美”。针对团队答辩不足的地方，评委老师们强调要找到自己的亮点，答辩时一定要突出亮点。

经过激烈角逐，“超级蓝月”队夺得冠军，“蓝波湾”队及“蓝霸霸队”队获得亚军，“超萌蓝月队”、“Little star”及“守护蓝月亮的少先队”赢得季军， “你的月亮我的心”及“The Blue Moon” 获优胜奖。

通过此次营销大赛，进一步激发了同学们学习专业的热情，投身实践的激情，提高了实践动手能力、组织策划能力、创新创业能力，很好地达到了学以致用的效果。

    答辩最后，饶丽虹老师对本次比赛做出了复盘点评，她表示当下学生能够密切把握互联网潮流，将营销与新媒体紧密结合并创造价值是本次大赛的最大亮点；她认为此次比赛重要的不是结果，而是同学们在参与比赛中收获的经验、学到的知识，这将潜移默化一直影响着学生。　

本次比赛前后经历一个月时间，全校各专业共计61名同学有效参加。通过此次实战比赛，提高了学生创新创业意识、市场竞争意识、团队配合意识，以及实践动手能力。